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首页_印度中产阶级崛起,家装行业如何应对?丨专访Design Cafe联合创始人


扑克王官网-2019年12月11日,家居室内设计平台Design Cafe在2018年12月获得2850万美元融资后,宣布再次获得由老股东西桥资本(WestBridge Capital)和Fireside Ventures牵头的2800万美元的B系列融资,萌芽资本顾问LLP也是此次融资的财务顾问。这一轮资金将用于在孟买、NCR(国家大城市)和海德拉巴等六个城市拓展业务。

Design Cafe由Gita Ramanan和Shezaan Bhojani于2015年创立,总部位于班加罗尔。两位创始人都有15年的室内设计经验。Design Cafe致力于打造一个拥有大量室内设计师的设计平台,面向印度中产阶级,为消费者定制室内设计、装修、软装一站式解决方案。在世界创新者年会的WIM上,意欧家居采访了设计咖啡馆的主要创始人和首席执行官吉塔拉玛南,追溯了设计咖啡馆的兴起,并探索了印度中产阶级崛起背后的家居改善新机遇。

中产阶级的崛起带来了新的出路。印度的中产阶级正在崛起。麦肯锡将印度的中产阶级定义为农村居民年收入在20万至100万卢比(3606至10831美元)之间的家庭。

从2005年到2015年,中产阶级人口数量已经从5000万攀升到2015年的2.5亿。麦肯锡预测,到2025年,这个数字将超过5.83亿,占印度总人口的41%。高等教育入学率的提高也为中产阶级的进一步扩大奠定了基础。根据印度教育部的数据,在过去的四年里,印度18-24岁人口的大学入学率攀升至63%,居历史新高。

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同时,私营企业的发展也为印度社会获得了更多的就业机会。到2025年,印度将成为世界第五大消费市场,仅次于美国、日本、中国和英国。随着中产阶级的崛起,对生活在环境中的排斥进一步加剧。在印度的家装领域,已经出现了消费升级的趋势:消费者的市场需求逐渐从传统的成品家具演变为具有设计感的一站式解决方案。

然而,目前传统的成品家具企业已经不能满足市场需求,大多数需要一站式解决方案的设计师都是为富裕阶层服务的。供需关系的不均衡造就了家装设计平台的蓝海市场。2019年,根据Crunchbase和互联网发布的信息统计,2019年印度家装行业再次出现融资事件14起,其中室内设计平台投资超过7起。

根据Redseer发布的数据,在过去的几年里,印度室内设计平台行业的规模一直在以30%-40%的增长率快速扩张,极大地侵蚀了传统室内设计的市场份额。无论从融资事件数量、融资金额还是行业增长率来看,室内设计平台都是印度家装行业当之无愧的出路。|面向大众,让设计更具包容性。

印度的室内设计行业一直都是比较好的针对享受大房子的富裕阶层,而正在崛起的中产阶级往往是享受中小房子。室内设计平台的愿景是让设计更具包容性。设计咖啡馆的首席创始人兼首席执行官Gita Ramanan回应说:“在印度,设计师通常更喜欢为大型住宅设计,因为客户的单价更高。但这意味着,对于出售较小单元的家庭来说,很难找到设计师为他们量身打造生活空间。

”设计咖啡馆的工作是向更广泛的消费者群体提供一站式室内设计解决方案。“某种程度上,设计涉及到外观,更重要的是,房子怎么用。

印度消费者对金属市场有相当大的需求,他们希望自己的家需要所有的东西都是金属制成的,一切都井井有条。为他们定制可以更好地满足他们的市场需求。”在获得更好的设计的同时,Design Cafe也致力于装修材料和装修过程的透明化。

“印度的室内设计行业是一个价值200亿美元的市场。然而,90%的市场是无组织的,只有10%是有组织的。这些个体经营的小型设计公司在装修材料、交付时间和支出控制方面没有足够的能力向消费者提供足够的保证。

”因此,消费者必须有一个更大、更规范的平台。值得一提的是,“普惠”并不意味着每个人都是设计咖啡馆的核心客户群。中国家装行业“年轻”的呼声很高,家装企业也在逐渐倡导老年消费者,但印度的情况略有不同。

房地产研究机构JLL研究公司进行的一项调查显示,93%的非本地千禧一代(出生于1983 -2000年的人)居住在印度前七大城市的出租屋中,其中60%的人回答说他们未来没有买房计划或不确定是否买房。吉塔回应说:“印度的大多数千禧一代仍然充满不确定性,经常换工作,甚至换城市。

而这个阶段,相对于家具,他们更不愿意花钱吃喝旅游。宜家和家具租赁公司是最适合他们的免费选择。

”考虑到各个年龄段人群的实际市场需求,Design Cafe针对的是30岁及以上,双收入,已经生育或将生育的家庭。对于设计师来说,设计咖啡馆可以获得更好的工作条件。“行业内有大量的个体和小型设计师事务所,大部分设计师缺乏与同行交流学习的机会,以及大数据、VR等工具。

设计咖啡馆有大量的设计师,设计师积累的设计案例可以在团队内部很好的沟通和分享。同时,Design Cafe为所有设计师获取VR工具,不仅帮助他们提高流失率,还帮助他们成为更优秀的设计师。

”“让设计更具包容性”是消费者和设计师的双向不道德。让更多的消费者体验到好的室内设计,让更多的设计师享受到简单的工作体验,这才是Gita眼中的民主设计。室内设计行业的本质要求线上线下结合互联网作为室内设计平台各司其职。Design Cafe使用VR工具,使设计效果更加直观。

但在2018年12月获得2850万美元融资后,Design Cafe大力开设了南北线下的设计体验中心。目前已经运营了四家设计体验中心,分别位于孟买和班加罗尔,第二家也是唯一一家位于班加罗尔,面积超过15000平方英尺(近1400平方米)。

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当被问及进入实体店的原因时,Gita回应说这是室内设计行业的性质所要求的。“互联网分担了联网者的角色。

我们通过互联网与C端的消费者联系,也与所有参与室内设计过程的B端设计师、建筑商、建材供应商联系。比如一个大型酒店的室内设计和装修过程,可能要有上百个供应商参与,但是一个100平米的住宅,装修过程还是要有20个人左右参与。

我们将在这个过程中发挥作用,为消费者提供一站式服务。作为室内设计平台,与互联网结合是我们的优势之一,但消费者也期待看到、触摸和体验。”室内设计行业归根结底是一个非常实用的线下行业。其中有些是可以在线操作的,VR工具也可以部分解决线下场景必须解决的问题,但消费者还是要与翻新的材料、家具、家居装饰进行互动。

当现有技术继续无法几乎保证你看到的就是你得到的时候,就需要设计一个体验中心来保证这一点。|为什么市场上的设计咖啡馆价值超过600亿美元?据Gita称,印度室内设计行业的规模约为200亿美元;根据ResearchAndMarkets发布的数据,整个印度家庭产业的规模更加可观。 2018年,印度家居行业的市场规模为326.1亿美元。预计2018-2023年年灌装增长率将超过13.38%,2023年市场规模约为610.9亿美元。

在家居行业,室内设计平台是一个快速增长的轨道,增长率为30%-40%,包括Livspace、Design Cafe、HomeLane等较小的平台,以及Bonito、Infurnia Technologies等处于起步阶段的公司。在可预见的未来,这条潜力巨大的赛道将进入激烈的竞争,而Design Cafe将表现出最大的关注度。

在2018年12月获得2850万美元融资后,Design Cafe于2019年12月再次获得2800万美元融资,融资频率和金额均处于领先地位。说到未来,吉塔充满信心。“与业内其他公司相比,我们有三大优势。

第一个优势在于我们的横向整合能力,规模经济带来的效应意味着我们在价格和时间上有很强的竞争力;第二,两位创始人都有长达15年的设计师背景。我们有丰富的经验,告诉设计过程中要解决哪些问题,哪些问题不会经常发生;第三,我们享受自己的设计师团队和200多人的施工团队,所以我们可以慢慢交付,需要保证质量。”在采访中,吉塔还提到,在设计咖啡馆的模式被接受后,行业内往往会有一些公司使用VR工具,在线下设立体验中心。但由于Design Cafe的三大优势,Gita深信Design Cafe仍然是最好的。

此外,Gita的信心也来自于对印度经济发展的积极预测。“如果时间回到10年前,我们现在所做的事情是无法积极进行的,但在过去的10年里,消费市场经历了爆炸性的发展。随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,印度的消费得到了升级,消费者现在比以往任何时候都更好。

宜家在印度投资高达15亿欧元,并计划在未来三年开设20家新店,这也证明了印度家居装饰行业的未来潜力。”2019年底,Design Cafe和HomeLane这两家领先公司反复宣布新一轮巨额融资,使得印度室内设计平台之间的竞争更加“燃油”。2020年,这个市场无疑会高速增长,依然充满变数;六个城市的设计咖啡馆深度布局还是有我们期待的。

(本文转载自艺鸥。com。出处和原文已标注。版权归原作者所有。

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